闫立军校友1995年毕业于我校管理系，硕士研究生学历。毕业后一直在古井集团工作，现任古井集团党委委员、安徽古井贡酒股份有限公司常务副总经理、古井销售有限公司董事长、总经理。

多年来，闫立军秉承古井“做真人，酿美酒，善其事，济天下”的核心价值观，以“敢于亮剑、勇争第一，一处不放过，一天不懈怠”的工作精神，带领古井营销人连续10年保持古井贡酒两位数逆势增长，确立了古井贡酒在安徽白酒的霸主地位，成为中国酒业调整重构期的案例典范。尤其是2018年古井集团营业收入突破百亿，同比增长24.65%；净利润16.95亿元，同比增长47.57%；古井贡酒连续四年特约央视春晚，连续四次牵手世博会，品牌价值达到1018.65亿元，企业综合实力稳居中国白酒行业前五位，创造了古井历史上最好成绩，为亳州地方经济建设做出了较大贡献。

深耕一线22年的老古井

闫立军，一个帅气、刚毅的东北汉子，1995年，大学毕业的他，满怀着“干一番事业”的一腔热忱，告别黑土地，来到了数千里之外的皖北大地。

“他们那一茬子大学生，那时正赶上古井第一次腾飞的关键期，从办公室到车间，从生产到销售，大家的热情高的不得了，为了完成任务，很多车间的工作，这边刚拔掉针头，那边就到车间去加班，根本都不用人去催。”古井工会的老主席至今还清楚的记得闫立军刚来古井的样子。

这样的场面一次次感动着初来乍到的闫立军，他也在心里暗暗下定决心，一定要在这里干出个样子来。他是这样说的，也是这样做的。在车间实习的四个月里，他总是最刻苦那一个，不会的东西，总是不厌其烦的向老师请教，为了熟练掌握包装技能，还经常替别人当班，一边干一边学，很快就成了熟练工。于是，很多工友都对这个东北来的“大学”（当地人把大学生称为“大学”，“学”字读第四声）竖起了大拇指。

正是因为一开始，就被深深的打上了古井的烙印，所以在长达24年的职业生涯中，不论是在销售一线担任业务员，还是统领营销全盘；不论是处在顺境还是逆境，闫立军都以一份对企业的忠诚之心，以强烈的事业心和责任感，勇于担当，始终与古井同呼吸、共命运，在多个岗位上取得了优异的工作成绩，先后获得“古井贡酒年度销售状元”、“古井贡杰出贡献人物”、中国长城广告奖、安徽省优秀共产党员等荣誉称号。

勤勉敬业一年四季都是营销旺季

人们常说，一年分春、夏、秋、冬四季，而在闫立军的眼里，一年哪里有四季啊？他只有一季——营销季！在古井营销工作的20多年，由于销售业务特性，他把全部的身心扑在市场上，几乎没有休息日，连春节这样的节日都是走访在市场上。也因为这样，他孩子出生比同年进古井的同事晚了六年多。

在家人眼里，闫立军总是早出晚归，甚至多少天都不着家；但在同事眼里，他是铮铮铁骨的营销战士。不管在哪个市场任职，他都以“首战有我、有我必胜”的豪情，直面对手，敢于亮剑。2011年的春节，在合肥市场他就因为反撬竞品总分销商，把某竞品主要渠道市场一夜之间变为古井的主场，而遭到竞争对手上门报复打伤住院。但即使这样，他也没有停止市场调整的脚步，反而进一步加快了速度，他以一名古井营销战士的坚定信念擎起了“悍卫古井市场荣誉”的战旗！

做销售没有奇迹，只有轨迹！闫立军自2014年担任销售公司的总经理、董事长之后，有人说他既是统领营销的统帅，又是冲锋一线听得见炮声的将军。他常年累月，“5+2、白加黑”的扑在市场工作上，高铁、飞机、开车、出租出差路线汇成了一张张立体的中国地图；在大家的眼里，他的出差，除了工作不能简单，其他一切都可以简单！

勇挑重任，甘做古井复兴的开路先锋

一个营销人，他的成功不仅在于完成一个个销售数字，更来自于为企业做好一个可持续发展的良性市场。2008年，处于低谷期待复兴的古井集团领导团队提出“攻占合肥，王者归来”的战略计划，闫立军同志主动放弃了相对舒适的总部市场部工作，肩负着“古井产品与营销模式转型”冲锋试验的重大历史使命，来到了合肥牵头销售工作。

由于种种原因，2008年之前，古井贡酒在合肥市场上有很多负面的影响，市场基础非常薄弱；但以闫立军为首的一批古井销售人以大无畏的开拓精神，勇敢担负起了古井贡酒年份原浆在省会市场的拓荒破局重任。

也正是在这个时期，在时任销售公司董事长梁金辉的倡导下，“首战有我，有我必胜，敢于亮剑，永争第一”成为了古井销售人的行动口号，闫立军以自己的实际行动来坚定践行。他在合肥工作的三年多时间里，古井贡酒年份原浆产品销售额从2008的1000万快速提升到2011年的3.2亿，年平均增长率216%以上，撕开了竞品多年牢固不破的大网，实现了同等价位产品市场占有率第一，为古井回归复兴赢得了第一份荣誉，更为古井全国百亿销售目标创制了销售模式，储备了梯队人才。他和他的团队连续两年被古井评为销售状元和优秀团队荣誉，古井的合肥模式也被白酒行业其他企业所关注和效仿。

这些年，也正通过省会合肥市场制高点的引领带动，年份原浆受到了广大消费者的一致推崇与喜爱，成为中国酒业重构时期榜样产品。

正如法国作家罗曼·罗兰所说：“真正的英雄不是永远没有卑下的情操，只是永远不被卑下的情操所屈服罢了。”在闫立军的字典里，也从没有“屈服”这两个字，因为在他看来，倒在对手的剑下并不丢人，只有被对手吓倒才是最可耻的。正因为如此，在他的团队里，才永远是最干脆的“到、是、动”——到，就是一喊就到，不拖沓；是，就是一切行动听指挥，无条件服从命令，坚决执行，不找借口、不埋怨；动，就是快速反应，第一时间执行，行动快。在他看来，只有这样，才能与竞争对手抢时间、抢资源、抢市场，才能实现后发先至，弯道超车。

破局整合，扛起新一代古井销售大旗

2014年6月，闫立军同志正式接任亳州古井销售有限公司总经理职务。他深深感受到来自于亳州市委市政府、古井集团领导的信任和自身工作的荣誉、压力，更以百般的激情投入到工作中。这几年来，他带领营销团队，持续聚焦核心市场，点面结合，打造实力市场，培育未来增长极，并推进三通工程升级落地，实施全网点管理，提升运营效率；优化组织结构，理顺制度、流程，强力推行“问题清单制”，为古井销售系统带来了一股全新的发展活力。

作为一名从基层干起的营销老兵，闫立军深谙打造一支“素质过硬、纪律严明、能打胜仗”的营销铁军是市场成功的不二法门。上任后，闫立军就提出了具体的指导意见，确保古井“风清气正、人正事正、公平公正”三正生态。

如今的古井营销队伍人心凝聚、士气高昂，古井销售也取得了令人瞩目的发展成就，连续10年保持两位数的增长，有力推动了古井集团全面复兴，树立了行业发展的新标杆。

面对成绩与荣誉，闫立军总是很淡然。他总是说，有时候尽管奖杯证书是发给他一个人的，但是成绩却是大家的，如果没有一代又一代古井人的付出，特别是销售人的付出，就不会有自己的今天。而作为一个古井人，作为一个共产党员，就一定要牢记使命、不忘初心。作为一名共产党员的初心，就是全心全意为人民服务，作为一名古井人的初心，就是为实现“双品牌、双百亿”的目标而奋斗。作为一名销售人的初心，就是通过布局一个又一个销售网点、开发一个又一个客户资源、卖出一瓶又一瓶古井美酒，让古井人的宏伟目标一点一点变成现实。